Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция для предпринимателей

Крупная покупка несет много рисков. Если рубашка не подошла, после домашней примерки ее можно вернуть в магазин. Но если был куплен бизнес, сделку обратно откатить не получится. И неважно, соответствует ли покупка ожиданиям предпринимателя и хорошо ли сочетается с другими компаниями — возврат не оформить. И гарантий, как на технику, нет. Если после покупки предприятие стало убыточным — это проблемы нового владельца. В статье рассказываем, что нужно знать при покупке бизнеса: как минимизировать риски и остаться довольным покупкой. 

Почему готовый бизнес купить выгоднее, чем строить компанию с нуля 

Перед предпринимателем стоит выбор — три варианта, как открыть бизнес: 

• строительство компании с нуля; 

• запуск франшизы; 

• покупка готового бизнеса у ИП или ООО. 

Создание компании с нуля — самый рискованный вариант. Многие начинания не переходят точку безубыточности — предприниматели становятся банкротами в первый год после запуска стартапа. Исследователи аналитического проекта «СберДанные» установили, что срок жизни компании сильно зависит от отрасли. Например, в сфере логистики 8,7% всех компаний закрываются в первые 6 месяцев работы. А до трехлетнего возраста доживают только 58,4% от всех предприятий. Похожая ситуация в сфере строительства — 11,5% компаний закрываются в первые полгода. Такие же рискованные направления для стартапов — финансовые организации, реклама, розничная торговля. 

Запуск франшизы — удобный и быстрый способ создать бизнес, но у него есть недостатки. Во-первых, нужно ежемесячно отчислять владельцу бренда плату за использование лицензии. Во-вторых, франчайзер частично контролирует бизнес-процессы, выдвигает условия по взаимоотношениям с поставщиками и потребителями. То есть, у предпринимателя не будет полной свободы действий при работе по франшизе. 

Покупка готового бизнеса — самый быстрый и экономный вариант для предпринимателя. 

Рассмотрим преимущества покупки действующей компании:

1. Можно купить организацию, которая приносит стабильный доход. В случае построения компании с нуля есть риск провалиться еще на этапе стартапа. Статистические данные по начинающим предпринимателям разнятся, однако остаются неутешительными. Агентство Startup Genome регулярно публикует отчеты о состоянии стартапов. Анализ показывает, что до 90% начинающих бизнесов терпят неудачу. Если стартап привлекает инвестиции, ситуация становится лучше, но незначительно: 67% предприятий останавливаются в развитии — данные исследований агентства CBInsights. При покупке готового бизнеса вы уже перепрыгните долину смерти — период, когда стартапы проваливаются, и окажетесь среди счастливчиков с прибыльной компанией. 

2. Можно выбирать предложения о покупке, исходя из стартового капитала. При запуске своего дела с нуля сложно оценить финансовые вложения заранее. Часто в ходе запуска компании выявляются материальные потребности бизнеса, которые ждут дополнительных денежных вливаний. А с готовой компанией материальные затраты известны заранее. Так как купить предприятие можно среди нескольких предложений, стоит заблаговременно просмотреть финансовую документацию, найти слабые места бизнеса, которые потребуют вложений. И выбрать компанию, покупка которой соответствует капиталу предпринимателя. 

3. Существует готовая бизнес-модель. К моменту покупки налажены взаимоотношения с партнерами, поставщиками, клиентами. Известны каналы продаж, структура капитала, источники доходов и расходов. То есть большинство бизнес-процессов отлажены и не требуют вмешательства.

4. Архив финансовой и управленческой отчетности. Показатели за предыдущие месяцы и годы работы предприятия позволяют принимать обоснованные, рациональные решения. Можно находить сильные и слабые стороны компании, принимать решения о поиске источников финансирования, заниматься бюджетированием с опорой на старые отчеты. При построении компании с нуля эти процессы производятся практически вслепую. 

5. Сформирована положительная репутация бренда. Конечно, насколько она хорошая, нужно узнать до того, как выкупить бизнес. При позитивной репутации налажены хорошие взаимоотношения с покупателями, поставщиками, банками, налоговой службой и другими контрагентами. Хорошо, если сформирован образ компании, которая всегда выполняет свои обязательства — в срок оплачивает счета, отгружает товары, поддерживает высокое качество продукции или услуги. 

6. Налаженный финансовый поток. Так как купить готовый бизнес у ИП или ООО можно на разных стадиях развития, то стоит заранее убедиться в прибыльности предприятия. Возможно, компания еще не вышла на окупаемость. Или ее доходы покрывают расходы, но не приносят чистой прибыли. Однако чаще предприниматели продают бизнес, который имеет положительную рентабельность. Значит, предприниматель начнет получать прибыль сразу после приобретения компании. Это редкий случай при создании бизнеса с нуля.

7. Легче получить дополнительное финансирование. Покупка компании возможна практически на любые средства, в том числе заемные и государственные. Можно ли купить готовый бизнес в кредит или по социальному контракту? Да, оба варианта возможны. Банки, государство, инвестиционные фонды и частные спонсоры с большей вероятностью предложат денежные средства уже действующей компании, чем начинающему предпринимателю. 

Таким образом, покупка бизнеса — отличное решение для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет и хотят сразу получать прибыль. Но у метода есть свои ограничения и риски. О них поговорим подробнее.

Чем рискует предприниматель при покупке готового бизнеса

Компанию можно сравнить с домом. Если строишь самостоятельно, точно знаешь, где кладка вкривь пошла, а где крыша может протечь. То есть все слабые места известны заранее, к ним относишься более внимательно. А если берешь готовый дом, то все недостатки строительства скрыты красивым ремонтом. При покупке стену не сделаешь дырку в стене, не посмотришь, из чего точно она сделана, что там под штукатуркой. Приходится доверять продавцу и ориентироваться на документы: план строительства, технический паспорт. 

С бизнесом очень похожая ситуация. Когда его покупаешь, многие моменты нельзя узнать заранее. И чтобы не получить кота в мешке, нужно тщательно проверять документы и саму компанию изнутри. Иногда даже советуют наняться в организацию на работу на несколько недель, чтобы посмотреть на изнанку бизнеса. 

Рассмотрим риски покупки готовой компании, чтобы вы могли их предотвратить:

1. Наследование обязательств за предыдущим владельцем. Если до продажи бизнеса были заключены сделки, в том числе подписаны кредитные договоры, то обязанность за соблюдение условий ложится на покупателя. Нужно заранее определить величину кредиторской задолженности и узнать обязательства по невыполненным заказам, чтобы в срок сделать их. 

2. Сопротивление переменам. Иногда персонал и контрагенты негативно воспринимают смену собственника. Это может проявляться по-разному. Например, сотрудники могут хуже исполнять обязанности, постоянные клиенты — расторгнуть контракты, а поставщики — поднять цену. Связи с контрагентами и взаимоотношения с персоналом предстоит укреплять или строить заново. Иногда бизнес тесно связан с именем его основателя. К примеру, клиенты могут приходить в ресторан ради шеф-повара, который его создал. А в салон красоты — ради стилиста, имя которого носит заведение.

3. Испорченная репутация бренда. Если у компании плохие отзывы от клиентов, низкая лояльность кредитных организаций и инвесторов, то новому руководителю будет сложнее вести бизнес. Репутационные риски могут привести к оттоку клиентов, снижению финансовых показателей, потере поставщиков, отказам в кредитовании и так далее. 

4. Недостаточное погружение руководителя в сферу деятельности. Предварительное изучение темы — это то, что нужно, чтобы купить готовый бизнес без риска. Иногда предприниматели покупают компанию, ориентируясь только на показатели финансовой эффективности, но не погружаясь в особенности отрасли. Это неправильный подход. Лучше выбирать бизнес по сфере деятельности, в которой у вас есть опыт или готовность разбираться в нюансах.

5. Продажа фиктивного бизнеса. Мошенники могут подделать документы. Чтобы не наткнуться на недобросовестных продавцов, важно проверять все финансовые отчеты, договоры и уставные документы с юристами. 

Кроме того, всегда есть риск получить от продавца завышенные показатели эффективности бизнеса. Чтобы продать компанию подороже, собственники склонны преувеличивать достоинства своей организации. Поэтому важна тщательная проверка финансовой и управленческой отчетности. 

И будьте готовы к тому, что вас ожидают крупные первоначальные расходы. Единовременно нужно отдать большую сумму — предыдущему владельцу, юристам, проверяющим органам. При развитии бизнеса с нуля издержки накапливаются постепенно. 

Безопасная покупка бизнеса: на что обратить внимание 

Если у вас нет штатного финансиста и юриста, мы рекомендуем нанять специалистов на аутсорсе. Юридическая поддержка поможет на этапе проверки бизнеса и заключения сделки. А финансист выявит реальное материальное состояние компании и поможет устранить слабые места в первые месяцы работы. 

Аспро.Финансы предлагает услугу финансового директора на аутсорсе. Специалист поможет проанализировать показатели компании, выявит основные ошибки в отчетах, а также предложит способы улучшения финансового состояния фирмы. Вы сможете получить актуальную информацию по компании и понять, какую реальную прибыль она может вам принести. 

Расскажем про покупку готового бизнеса — на что обратить внимание:

1. Юридическая чистота. Запросите регистрационные и учредительные документы. Проверить регистрацию ООО или ИП можно на государственном сайте egrul.nalog.ru. Там хранится информация из ЕГРЮЛ и ЕГРИП. Если для деятельности необходима лицензия, ее наличие можно узнать на сайте nalog.gov.ru. Также проверьте права на недвижимость и интеллектуальную собственность, например, на товарный знак, уникальные разработки, изобретения. Узнайте, нет ли ограничений на эти права. К примеру, здание, которое принадлежит компании, может быть заложено в банке.

2. Финансовая отчетность. Какие документы запросить при покупке бизнеса: бухгалтерскую отчетность за предыдущие годы. Лучше всего показывают состояние компании три отчета: балансовый, о прибылях и убытках, о движении денежных средств. В них нужно смотреть на выручку, статьи расходов, чистую прибыль, рентабельность, кредиторские и дебиторские задолженности, ликвидность и объем оборотных средств.  Обратите внимание на то, чтобы у компании не было просроченных долгов перед налоговой службой, сотрудниками, контрагентами, банками.

3. Состояние необоротых активов. Оборудование, недвижимость и транспорт нуждаются в периодическом техническом обслуживании и ремонте. Если старый владелец плохо следил за состоянием техники и недвижимости, или в производственном цехе стоят старые станки, которые нуждаются в модернизации, то потребуются дополнительные финансовые вложения на ремонт и замену активов. 

4. Сотрудники. Стоит проверить трудовые договоры персонала, уровень их квалификации, показатели эффективности каждого работника, если эта информация есть у владельца бизнеса. 

5. Маркетинговая стратегия. Оцените имидж бренда, положение компании среди конкурентов, эффективность рекламы и других маркетинговых активностей. Посмотрите отзывы о компании в интернете. 

Как правило, добросовестный продавец с радостью поделится информацией. Если отказывается, это звоночек о том, что компания нуждается в более тщательной проверке.

«Красные флаги» при покупке готового бизнеса: что нужно знать о недобросовестных продавцах 

Когда нужно еще раз подумать, перед тем, как купить бизнес у ИП или ООО: 

1. Собственник не объясняет причину продажи. Плохо, если владелец не справляется с высокой налоговой нагрузкой, имеет долги из-за убыточного бизнеса. 

2. Компания сильно зависит от личности предыдущего владельца. Мы приводили пример с рестораном или салоном красоты, в которых ключевую роль играет шеф-повар и именитый стилист. Не менее плохо, когда на бизнес сильно влияют личные связи собственника. Или основную прибыль приносят нематериальные активы, например, предметы творчества. 

3. Продавец ускоряет заключение сделки. Сжатые сроки не позволяют покупателю провести тщательную юридическую и финансовую проверку. Часто предпринимателей торопят мошенники или просто недобросовестные продавцы, которым есть что скрывать. 

Если в результате проверок какие-то финансовые показатели или аспекты бизнеса оказались хуже ожидаемых, не стоит сразу отсекать вариант покупки. Возможно, получится внести изменения и улучшить состояние компании. Но об этом нужно подумать заранее. 

Как покупать готовый бизнес за 5 шагов

Шаг 1: Определяем сферу деятельности

Покупка бизнеса может быть отдельным решением или способом расширить собственную организацию. Если предприниматель хочет масштабироваться, конечно, важно, чтобы сфера деятельности совпадала или пересекалась с текущей.

В том случае, если покупка бизнеса — самостоятельное решение, тоже важно выбрать сферу деятельности по душе. У предпринимателя должен быть опыт подобной работы, понимание особенностей бизнеса или как минимум интерес и возможность разобраться во всех нюансах. 

Поэтому, если вы спросите: «Хочу купить готовый бизнес — с чего начать?», ответом, конечно, будет — c того, что вы умеете! 

Также перед покупкой нужно оценить объем рынка и количество конкурентов. Если подобных компаний очень много, возможно, без уникального торгового предложения спрос будет низким. 

Шаг 2: Ищем финансирование

Определите свободные средства, которыми располагаете. Учтите, что в бюджет должна входить не только стоимость бизнеса, но и сопутствующие расходы. Это затраты на:

• переоформление компании;

• покупку фискального накопителя для кассы;

• подключение эквайринга;

• оплату работы юристов и других специалистов. 

Иногда новый собственник хочет сделать ремонт на свой вкус или внедрить улучшения, к примеру, модернизировать оборудование. Эти расходы тоже нужно добавить в бюджет.

Если собственных средств не хватает, стоит рассмотреть варианты стороннего финансирования: кредит в банке, поиск инвесторов, программы государственной поддержки для предпринимателей. 

В результате подсчетов и поисков должен получиться финансовый план на покупку бизнеса. 

Шаг 3: Сравниваем предложения

Где найти объявления о продаже бизнеса? Микробизнес со стоимостью до 3 000 000 ₽ чаще всего размещают на сайтах-агрегаторах. Например, на Авито или Юле. Тут можно найти предложения о покупке шиномонтажа, цветочного магазина, лотка с кофе навынос. Это удобная площадка для поиска. Но на агрегаторах часто попадаются мошенники, которые не хотят дополнительных проверок со стороны специализированных сервисов. 

Бизнес-брокером может быть индивидуальный предприниматель или организация. Перед обращением к специалисту соберите о нем информацию: отзывы, образование, срок оказания услуг в сфере. Недостаток у такого способа покупки один — за работу брокера нужно заплатить. Как правило, специалист просит процент от стоимости покупки. 

Вне зависимости от способа поиска объявлений, нужно подобрать несколько предложений и сравнить их. Можно выписать плюсы и минусы. Самые привлекательные варианты — проверить. Не ограничивайтесь одним бизнесом, чтобы рассматривать финансовые показатели компаний и их стоимость в сравнении. 

Шаг 4: Проверяем компанию

Для самостоятельной проверки можно запросить информацию у компании, а затем проверить ее на нескольких ресурсах: 

• реестр банкротств — https://bankrot.fedresurs.ru/;

• налоговая служба — https://service.nalog.ru/zd.do, здесь можно узнать о наличии задолженностей у юридического лица;

• картотека судопроизводств — https://kad.arbitr.ru/, чтобы быть уверенным в чистоте компании перед законом;

• сервис ФССП — https://fssp.gov.ru/iss/, сайт поможет подтвердить, что на владельца компании не заведено исполнительное производство. 

Также стоит оценить финансовое состояние фирмы. Для этого можно обратиться за помощью к финдиректору на аутсорсе. 

Уже на этапе самостоятельной проверки несколько вариантов могут отсеяться. Пришло время определиться с покупкой и выйти на финальный этап. 

Шаг 5: Заключаем сделку

Способ покупки зависит от формы организации бизнеса. Индивидуальный предприниматель не может продать статус ИП. Покупателю понадобится самостоятельно проходить регистрацию, а затем выкупать элементы бизнеса по частям — недвижимость, транспорт, оборудование, товары и сырье на складах, товарный знак, патенты и прочие материальные и нематериальные активы. 

С покупкой ООО или АО сложнее, рекомендуем обратиться к юристу. Продажа организации оформляется как переход доли уставного капитала от одного участника ООО к другому. Или как продажа пакета акций, если вопрос касается АО. 

У организации может быть несколько собственников, тогда потребуется составлять несколько договоров. И если один учредитель не захочет продавать долю, принудить его невозможно. Кроме того, преимущественное право покупки долей остается у других учредителей. Если они отказываются от приобретения, то часть уставного капитала ООО можно передать третьему лицу.

Проще всего купить ООО, если 100% долей находится у одного собственника. Как оформить покупку готового бизнеса в таком случае:

1. Заключить договор купли-продажи у нотариуса.

2. Передать его в налоговую службу для регистрации.

3. Перевести оплату в срок, указанный в договоре. 

Что нужно сделать сразу после покупки бизнеса у ИП или ООО

Приобретение компании у ИП — череда договоров на разные активы. При передаче прав неизбежно возникают сложности, так как контрагенты подписывали договоры с конкретным человеком. Например, раньше поставщик отгружал сырье ИП Сидорову. Теперь ему нужно отправлять материалы ИП Иванову. И даже если смета товаров, стоимость услуг, сроки и место доставки не изменились, нужно заключать другой договор. 

Какие могут быть нюансы: 

• если активы были взяты в аренду, понадобится оформлять переуступку прав — смену лиц, которые ранее заключали договор;

• нужно перезаключать контракты с поставщиками, транспортной компанией, другими контрагентами и сотрудниками;

• предпринимателю нужно заново заводить расчетный счет в банке на свое имя, подключать кассу и эквайринг, посещать налоговую;

• с клиентами можно подписать трехсторонний договор о том, что услугу будет оказывать другой индивидуальный предприниматель. 

У покупки ООО есть преимущества — все контрагенты, сотрудники и покупатели подписывают договоры с организацией, а не с конкретным предпринимателем. Поэтому нет необходимости перезаключать контракты. База клиентов тоже остается у компании, вне зависимости от личности владельца. Один совет: подпишите с прежним собственником организации договор о неразглашении, чтобы он не передал базу данных третьим лицам. 

Следующая статья Складской учет в Аспро.Финансы